Grossiste décoration pour boutique physique : sourcing retail
Une boutique physique décoration n'a pas les mêmes contraintes qu'un pure player. Le grossiste idéal doit accompagner le marchandising (corners déco, PLV lin, PLV bois pour mise en situation) et proposer un rythme de réassort compatible avec le trafic et la saisonnalité (Noël, Pâques, rentrée automnale, salon Maison&Objet janvier/septembre).
Critères de sélection
corners déco, PLV lin, PLV bois pour mise en situation. Un grossiste pro-boutique fournit PLV, présentoirs et parfois formations vendeuses.
Le réassort doit s'adapter au trafic magasin : hebdomadaire pour les meilleures rotations, mensuel pour les fonds de gamme.
150 à 500 € pour un importateur, 6 à 24 pièces par référence. Un grossiste pro-boutique accepte le panachage entre références pour équilibrer largeur et profondeur d'assortiment.
wabi-sabi, artisanat, matières nobles, tons terracotta. Le grossiste doit rafraîchir régulièrement son offre pour renouveler l'intérêt en vitrine.
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Questions fréquentes
Combien de références prévoir en boutique ?
Compter entre 40 et 200 références selon la surface et le positionnement, avec 20 % du linéaire dédié aux nouveautés chaque saison.
Quelle marge cible en boutique physique ?
coefficient 2,5 à 3. La marge doit couvrir loyer, personnel, promo et démarque tout en restant compétitive.
Faut-il un compte revendeur exclusif ?
Rarement en décoration : la plupart des grossistes travaillent en non-exclusif, l'exclusivité étant réservée à des marques ciblées ou à des zones géographiques précises.