Grossiste bougies pour boutique physique : sourcing retail
Une boutique physique bougies n'a pas les mêmes contraintes qu'un pure player. Le grossiste idéal doit accompagner le marchandising (testeurs olfactifs, PLV bois, marchandising olfactif) et proposer un rythme de réassort compatible avec le trafic et la saisonnalité (pic Noël très marqué, Fête des Mères, rentrée cocooning).
Critères de sélection
testeurs olfactifs, PLV bois, marchandising olfactif. Un grossiste pro-boutique fournit PLV, présentoirs et parfois formations vendeuses.
Le réassort doit s'adapter au trafic magasin : hebdomadaire pour les meilleures rotations, mensuel pour les fonds de gamme.
30 à 200 unités par référence, davantage pour contenants sur-mesure. Un grossiste pro-boutique accepte le panachage entre références pour équilibrer largeur et profondeur d'assortiment.
cires végétales, parfumerie fine, contenants réutilisables. Le grossiste doit rafraîchir régulièrement son offre pour renouveler l'intérêt en vitrine.
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Questions fréquentes
Combien de références prévoir en boutique ?
Compter entre 40 et 200 références selon la surface et le positionnement, avec 20 % du linéaire dédié aux nouveautés chaque saison.
Quelle marge cible en boutique physique ?
coefficient 2,5 à 3. La marge doit couvrir loyer, personnel, promo et démarque tout en restant compétitive.
Faut-il un compte revendeur exclusif ?
Rarement en bougies : la plupart des grossistes travaillent en non-exclusif, l'exclusivité étant réservée à des marques ciblées ou à des zones géographiques précises.